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淘宝店如何打造爆款的方法

发布时间:2013.03.22 作者:澳门银河官网 来源:http://indianjewelryobserver.com 浏览:

爆款的成功打造首先解决了成交量这一个问题,爆款总是能让每一个进你的店的人都浏览一下这个宝贝提高浏览量,收藏人气也可以水涨船高(你搞收藏有礼就更好)。爆款需要有好的成交量,浏览量,收藏人气等来打造。而一个爆款慢慢成长起来之后,又可以给你店里带来更好的成交量,浏览量,收藏人气。这是一个良性的循环。

那么淘宝店如何打造爆款?
首先,不是每一个小卖家都能找到一款爆款的产品,大卖家可以打造几千上万的销量,我们小卖家只希望几十个交易、几百个交易就可以。下面我就为大家介绍我用自己的方法打造店铺爆款的例子。

我是做麦包包男包的。男包这个行业,现在还没有做大非常大,垄断性质的一家店,所以市场潜力很大。首先,我向公司申请了活动,现在店铺没有活动支撑,是很难活下去了。向公司申请到的两个活动是:满88元包邮;满289元包邮再送79元的牛皮钱包。

有了活动就好办了。首先是开通直通车,这个对于淘宝内部的推广,非常有用。关键词这些设价格就不详细介绍。我主要推价格289元以上的包。这样顾客 点进来,就能看到店铺的活动。而且也在活动范围内,要不然价格没满289元。钱包送不了。顾客也觉得不划算,而且自己的直通车作用也没起到。淘宝内部我主 要是依靠直通车引流量。淘宝外的流量呢,我主要是依靠搜索引擎和论坛来吸引人气的。

虽然断断续续的开车,但是带来的直接效果就是打造自己店铺中的爆款!从开始的几件几件上货的小卖家,到现在,可以直接从工厂订货,大批量的进货降低了成本,也有了今天的发展规模,也更是因为有了直通车,才敢大手笔的投入资金大量订货,因为直通车是打造爆款的最有效武器!

1.从外围来说,针对单产品,要吸引流量进来,常规来说我们有两种方式:

第一,自然搜索排名。

自然搜索排名规则里,成交量,浏览量,收藏人气等这些都是重要的因素。

第二,付费宣传。

付费宣传这东西,有很多人都愿意做,但是可能都做不好,或者说不知道怎么做。

拿直通车来说,直通车就是在自然搜索列表的右边或最下面展示,展示的是一个图加上标价,那你要怎么样才能在这么多个卖家的宝贝里,让别人对你的宝贝感兴趣呢?

第一是图片要吸引人,就是你该宝贝的第一张大图,再次就是标题与价标要吸引人(这个是打造爆款的重要因素),这样别人点击率就会高一些。

另外的钻石展位就更不用说了,就在淘宝的一些高流量的页面上的一些闪动首页广告,一幅大图,如果你在广告里写上“月销XX件,爆款秒杀”再配合一幅好图,那点击量不是就大增了? 淘巧好,好淘巧

要记住,钻石展位是按千次展示计费的,那么在千次展示里,你的图被点击得越多,那就等于每次点击的平均费用是越低的,你就等于赚了。这里的奥秘就是看你的广告牌做得怎么样。

2.从内部来说,当客户进来了你的店,我暂不说你的信誉高低,如果看到一件产品自己看中了,但是从来没有人买过,心里是不是就会有点想法,不敢做第一个吃螃蟹的人?

另一边厢,如果一件产品,最近三十天累积出售了几百件,上面还有很多的好评,那你站在客户的立场来说,你是不是就觉得,这件产品肯定问题不大,自己虽然最喜欢的不是这一件,但是反正也便宜(刚刚说的爆款一定要有价格优势),就会更轻易地下单了。

总结上面两点,就是说爆款的好处多多。爆款有没有坏处?也可能有,留到文章最后说。

现在来说,要怎么打造一个爆款

无论信誉高低,这些方法都是可行的。

1.做促销活动
有人可能会说:这不是屁话么?我促销了一个月都没有人买。

我要在这里纠正一个观点就是,很多新手卖家就想着说促销就是自己在店里搞活动。这你就大错特错了。

我们一起来回顾一下,你在超市里看到的别人在搞促销都是怎么搞的?

1) 吆喝!
商场门口之类的地方,是不是经常都有人拿着大声公在不停地向路人大喊息的东西有多便宜多好?没错吧?

那网店也要吆喝。网店怎么吆喝?就是去到任何一个你可以打广告的地方,尽情地去吆喝。好的地方大声点,不好的地方小声一点,或者不喝!你的博客一天浏览量只有两个(可能都是自己点的),你去那里长篇大论只是浪费口水。

就比方说社区里的“疯狂促销”版,参加那些活动,除了你自己可以吆喝之外,版里很多组织者都已经会为你大大大大声地喊了!

有人又会问了,我不知道哪里好。之前有一篇文章写在百度贴吧里怎么做宣传的。你学过来之余还要学会举一反三。不要别人把饭做好了还要喂到你嘴里你才肯吃。

2) 占位置!
有一些超市里的牌子,他们会在一些主过道等的好地方,显眼的地方放上自己的一大堆产品,然后在产品上面放上优惠价格或者说买就送什么。 淘巧好,好淘巧
对网店来说,直通车跟钻石展位就是可以帮你做得到这个效果。占着好的位置,放上你的优惠信息!

别人那么大的一些牌子,还要用这些招数呢,我们这些小店小人物,当然就更应该占好位置,拿好大声公不停地喊!俗话都说了,声儿大的幼鸟才能吃上虫子!

2.如何做促销?

又有人要出来自作聪明了:“我知道,不就打折么?”

“要打几折?”

“……两折”

“你打算卖几件?亏多少?”

“呃,一件亏三十,亏十件吧。”

这个,爆款还没有出来你可能就要关门大吉了哦~~

只要你的产品好,你并不一定要亏本,只有一个原则,不要考虑自己的利润,这一个爆款不是用来赚钱的,是用来赚人气的。七算八算,九计十计,用上打折,包邮之类的政策(这两个是万世不变的吸引眼球的词),另外加点小送礼,半买半送的那种,保持你自己不亏本的情况下,去做。
这一步看似很简单,难的点是你如何把打折包邮等这些吸引人眼球的噱头都加上去之后,还能保持不亏钱。你可以拿一件新的产品,低价值高吸引的,比方说拿货价十来块钱的一样好东西。

可能你会跟我说你没有这样的一件产品,那如果你还没有找到这种东西就想开店,上帝也帮不了你。你现在没有,不等于你以后没有,就看你有没有从现在开始好好去找。然后标上价格,二十多块左右,半价秒杀或者说标到二十块钱多一点,然后单件包邮。
还有就是看看秒杀的时候如果一件保持着三块钱左右的利润的话,然后再来一个“三件包邮”,这就对你的信誉提升更快了。

网上的大店有着非常多的促销方法,这些方法每一个的活动成本都是趋于零的!你要成为一个专业的卖家,就要多点去看看一些好的大店是怎么做的,然后每看到一个方法脑子里就要马上联想到自己的店自己的产品,多尝试。总会找到一个合适的办法。

3.权衡利弊。

刚刚说了爆款也可能会有弊端。拿我们上面说的那个“半价秒杀”来说吧,这里还有一个秘诀,大卖家们,他们一个链接里都不止放一件宝贝。

一个链接里放多件产品,会造成什么麻烦呢?就是同一个买家在这个链接里面一次过买了几件,只能算一个好评。 所以可能你这个链接三十天累计出售了三百件,但是你确实收到的好评大概是一百个左右。所以我们这个第三点叫权衡利弊。有很多卖家,特别是一些新手,觉得信誉就是一切信誉就是命。
信誉是很重要,但是信誉是要靠技术慢慢积累起来了,你现在用这种方法积累起来的人气,等你人气高了,再厚积薄发地把信誉赶上去就可以了。这样总好过你一直都没有人气一直都做不高信誉不是? 淘巧好,好淘巧

还有就是有些人急功近利,觉得卖掉一件东西一点钱不赚就说不过去。还是那句话,赚钱是要靠策略的。有很多很多的大公司都可以给得到你一些启发,把价格一提升,以为这样就可以赚更多的钱,回过头来,发现产品卖不出去了,再降价,但是这个时候已经失掉人心了。很抱歉。

最后总结:

1.搞好你店里的促销活动,先不要考虑爆款的利润!

2.快速地宣传出去.(一定要快!)

3.摆好心态,一定要知道,现在不要利润是为了以后更大的利润!

最后给大家看看我们的爆款的浏览量:

占了39.1%的那一个就是我们的爆款了.之前的曾经达到接近50%.因为最近我们开始打造更多的爆款,那这个第一的爆款的比例就下降了哦!

跟着我们的打造爆款的方法,你也一样可以达到这个效果的哦!

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关键词: 如何打造爆款

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